China Marketing Consulting
China Marketing Consulting

服务内荣

扎实的支持和
专业的咨询

领域

 

市场调研

国外产品要想进入中国市场,已经不仅仅单凭产品的声望、价格和促销手段。政治影响力以及我们当今所称谓的社交关系,也是成功开始的一个重要条件。CMC公司熟知中国的公共关系、中国企业内部的运作程序以及政府和工业管理部门的门槛。

在进入一个市场之前,如果对与此有关的所有框架条件不做调研或者对市场不进行仔细的先期调查,那么结果是可想而知的。CMC公司所能提供的调研深度是建立在数十年积累的经验之上的。


合作伙伴的选定

要想在中国进行投资,如果没有经验丰富和可靠的合作伙伴参与运作的话,要想取得成功是一件很难的事。三十多年来,CMC公司陪伴了无数德国的中小企业,在中国寻找到了能够成功伴随这些公司开展经营活动的合作伙伴。欧洲人和中国人之间存在的文化差异是不容忽视的,能找到能理解你的理念、并且能落实这些理念的合作伙伴是一件相当不容易的事。CMC公司可以为你寻找到合适的合作伙伴提供强有力的支持。


猎头

无论在德国还是在中国,对企业来说,能够聘请到优秀的员工是一件非常重要的事,不管是哪个岗位,比如管理、销售、采购、人事、生产或者质保。在中国,外商投资企业越来越倾向录用本土员工,因为他们熟悉本土语言、了解中国的文化和日常业务。有越来越多的本土人员会流利使用英语甚至德语,并且受过良好教育。

主要岗位的人员招聘对企业来说是一个重大事项,需要花一些时间才能完成,因为有很多的中国精英乐意去外商投资企业工作。我公司的中德团队为客户长期从事着重要岗位员工的招聘工作。多年以来,CMC公司积累了如何观察合适候选人的宝贵经验,为客户筛选出符合公司理念和要求的合适的候选人来。


公司清算

出于各种各样的原因,外国投资者可能希望结束其在中国的业务。一个公司的注销通常是一件极其耗时的过程,其中甚至需要中国本土律师事务所的共同参与。在这方面,CMC公司与中国一家著名的律师事务所有着数十年的成功合作经验。


开设公司

贵公司在中国应当选择以何种法律的形式开展业务?是先以代表处的方式还是考虑成立的一家自己企业(外商独资企业WFOE)?是否有必要建立自己的生产基地或者先考虑开设一家贸易公司?

在中国开设一家公司需要走一个大概几个星期甚至是几个月的流程。就像在德国一样,中国政府对此要求提供不少的文件。所有形式的材料必须以中文的形式提交。CMC公司咨询人员在这方面拥有有多年的经验,并且知道如何与中国的官方和政府机构打交道,以避免走不必要的弯路、材料的重复准备并节约成本。CMC公司客户因此幸免了许多不必要的和昂贵的弯路和时间。


竞争对手分析

自八十年代末以来,中国对于外商来说一直是一个增长的市场。同时,中国厂家也越来越多地注重自己的产品质量,也不是什么秘密。

CMC公司可以向您提供一份竞争对手的分析,向您说明本土的和国际上的竞争对手在中国市场的活动情况。


采购/供货商的资质确认

CMC公司对于想从中国采购半成品或成品的欧洲公司也可提供服务。可针对潜在供应商进行分析,并和客户一起进行现场资格认定。同时CMC公司可提供一整套后续服务如订单按时交货的监控、预先商定的质量检验程序甚至由CMC / 华德公司代理结算等。


公司股权的出让/收购

越来越多的中国企业到欧洲投资或收购公司,如今这已经不是什么秘密。这样的活动已不再基于纯粹将专有技术或者机器设备转移至中国,而是通过这样的投资,一方面利用海外投资建立起一座通往欧洲市场的桥梁,另一方面将并购公司重新有效地经营下去。

遇到外国企业有向中国转让部分股权或全部股权的情况下,CMC公司可调动并接触自己所建立的、对收购或并购有意向的并且与行业相关的庞大网络,其中有外资公司的,也有本土公司的。CMC公司始终是德国和中国公司之间的一个枢纽,用于利益相关方建立相互接触和联络。

这种服务当然也同样面向中国方面,如果您有兴趣收购中国公司,CMC公司当然也可以提供相应的服务。


销售

早在九十年代初的时候,CMC公司和华德公司就已成功地为一些刚踏入中国、而自己无法进行产品直接销售的客户承担起了产品的营销活动。我们与欧洲的伙伴一道摸索出了一套成功的产品销售模式来。


社交媒体

社交媒体和电子商务在中国已经成为展示您的产品和帮助销售的重要的工具。在重要的媒介上形象地展示您的产品正变得越来越重要。中国的互联网用户数量目前约有十亿人。有哪些主要的社交渠道以及它们是如何照操作的,在这方面,CMC也同样可以提供建议。


公司架构重建

在中国经营若干年后,您的中国公司或需进行架构重组、或需搬迁、或者变更经营范围。完成这些事项,在中国都是费时费力、甚至需要高昂的付出,包括联系官方渠道。CMC公司在这一点上可以提供帮助,无需您大量的时间付出而实现计划,并以日常的工作量继续开展您的业务。


其它服务项目

• 工艺和专有技术的转让 由德国或者欧洲开发的新思路、新技   术、受保护的专利等目前也越来越多 地出售至中国做进一步使用并转化成生产。甚至一些社会性的举措,比如  越来越多的老年人被安置到设施完备 的机构中安度有尊严的、符合老人特  征的晚年生活在中国也成为了热门的 话题。针对类似的话题CMC公司可 有针对性地提供相关渠道的联络。
• 近年来,跨境诈骗案件呈多发态势。CMC公司曾多次通过非官僚的途径,为客户提供快速和有效的援助,阻止 了数百万美元的损害。
• 在某些以建立业务关系为目的投资调 验中还包括供货商或合作伙伴资质的认定服务。
• CMC公司多年以来对中型企业和大型企业的人员培训和资质认定的落实方面做了卓有成效的工作。
• CMC公司通过合作方之间的法外沟通调解)可为客户节省可观的成本。
• 制定市场营销和销售战略、确定绩效工资方案、展览会支持等等更是CMC公司的日常服务内容。
• 产品和标准的认证、获批方面的服务。